Netflix, un gigant în domeniul streaming-ului, și Spotify, liderul platformelor de streaming audio, sunt exemple strălucitoare de succes în adaptarea inteligentă a strategiilor de prețuri. Analistii KeyBanc Capital Markets, conduși de Justin Patterson, au ridicat ținta de preț pentru acțiunile Netflix la 525 de dolari de la 510 și au crescut estimările de venituri, menținând o evaluare “Overweight” pentru acțiunile companiei.
Acțiunile Netflix au crescut cu 0,3% ajungând la 493,25 dolari în tranzacțiile premergătoare pieței. Înaintea sesiunii de joi, acțiunile companiei au avut o creștere impresionantă de 67% în acest an. Analistii susțin că multe afaceri din aplicații și divertisment trec de la povești de creștere a utilizatorilor sau plătitorilor la povești de prețuri.
“Pe baza istoricului Netflix, credem că această tranziție decurge lin când metricile de angajament sunt în îmbunătățire, adesea datorită calității produsului și conținutului”, au adăugat aceștia. Cu toate acestea, nu totul a fost perfect pentru Netflix.
Netflix DOMINA, Decizia Luata de Spotify dupa Masurile Americanilor
În 2011, decizia de a separa abonamentele pentru streaming de cele pentru DVD-uri a fost un exemplu inițial de cum să nu crești prețurile, deoarece consumatorii au perceput o diminuare a valorii și un număr crescut de utilizatori părăsind serviciul.
Cu timpul, Netflix a stabilit un algoritm mai consistent de creștere a prețurilor atunci când observă o vizualizare sănătoasă, niveluri de bază ale fluctuației clienților și mai multă valoare pe platformă. “Cu îmbunătățirea mixului de conținut licențiat, scalarea stratului suportat de reclame și raționalizarea competiției, ne așteptăm ca viitoarele creșteri de preț să fie mai puțin perturbatoare pentru afacere”, au continuat analiștii.
KeyBanc a analizat și acțiunile de prețuri la alte câteva companii, inclusiv platforma de streaming audio Spotify Technology și Match Group, părintele aplicațiilor de întâlniri online Tinder și Hinge. “Spotify pare să urmeze abordarea Netflix” – implementând creșteri de preț pe măsură ce ofertele lor se extind. Analistii apreciază această mișcare și și-au menținut evaluarea “Overweight” pentru acțiunile Spotify, cu o țintă de preț de 255 de dolari.
Această strategie de prețuri reflectă o înțelegere profundă a pieței și a comportamentului consumatorilor. Atât Netflix, cât și Spotify demonstrează că ajustările de preț pot fi benefice atunci când sunt efectuate în mod strategic, ținând cont de valoarea adăugată pentru utilizatori și de dinamica pieței. Această abordare inteligentă a prețurilor nu doar că susține creșterea companiei, dar și consolidează loialitatea clienților, un aspect crucial în industria de divertisment și media digitală.
